網(wǎng)站是如何盈利的？有多少種好的盈利方式？如果我想運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站如何尋找盈利點(diǎn)？我適合做哪一種網(wǎng)站？

我想大多數(shù)做網(wǎng)站的站長(zhǎng)都會(huì)面對(duì)這樣的問(wèn)題，如果您的網(wǎng)站還沒(méi)有盈利，那么可以仔細(xì)了解一下下面所列舉出的一些網(wǎng)站盈利方式。

1．網(wǎng)站的個(gè)人交易平臺(tái)服務(wù)(C2C)模式

C2C是Consumer to Consumer的縮寫(xiě)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。這種方式的國(guó)內(nèi)代表型網(wǎng)站是淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。截至2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬(wàn)人，覆蓋了全國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群。2008年交易額為999.6億元，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80％的份額。2007年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比2006年增長(zhǎng)156％。2008年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。

C2C模式最能夠體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的精神和優(yōu)勢(shì)，數(shù)量巨大、地域不同、喜好不同的買(mǎi)方和同樣規(guī)模的賣(mài)方通過(guò)一個(gè)平臺(tái)找到合適的對(duì)家進(jìn)行交易，在傳統(tǒng)領(lǐng)域要實(shí)現(xiàn)這樣大的規(guī)模幾乎是不可想像的。同傳統(tǒng)的交易市場(chǎng)相比，它不再受到時(shí)間和空間限制，節(jié)約了大量的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本，其價(jià)值是顯而易見(jiàn)的。

從實(shí)際操作來(lái)說(shuō)，C2C具有兩方面可操作性。

首先，C2C能夠?yàn)橛脩?hù)帶來(lái)真正的實(shí)惠。C2C電子商務(wù)不同于傳統(tǒng)的消費(fèi)交易方式。過(guò)去，賣(mài)方往往具有決定商品價(jià)格的絕對(duì)權(quán)力，而消費(fèi)者的議價(jià)空間非常有限；拍賣(mài)網(wǎng)站的出現(xiàn)，使得消費(fèi)者也有決定產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，并且可以通過(guò)消費(fèi)者相互之間的競(jìng)價(jià)，讓價(jià)格更有彈性。因此，通過(guò)這種網(wǎng)上競(jìng)拍，消費(fèi)者在掌握了議價(jià)的主動(dòng)權(quán)后，其獲得的實(shí)惠自然不用說(shuō)。

其次，C2C能夠刺激用戶(hù)消費(fèi)。打折永遠(yuǎn)是刺激消費(fèi)的制勝良方。由于拍賣(mài)網(wǎng)站上經(jīng)常有商品打折，對(duì)于注重實(shí)惠的中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種網(wǎng)站無(wú)疑能引起消費(fèi)者的關(guān)注。對(duì)于有明確目標(biāo)的消費(fèi)者，他們會(huì)受利益的驅(qū)動(dòng)而頻繁光顧C(jī)2C網(wǎng)站；而那些沒(méi)有明確目標(biāo)的消費(fèi)者，他們會(huì)為了享受購(gòu)物過(guò)程中的樂(lè)趣而流連于C2C網(wǎng)站。如今C2C網(wǎng)站上已經(jīng)存在不少這樣的用戶(hù)，他們并沒(méi)有什么明確的消費(fèi)目標(biāo)，花大量時(shí)間在C2C網(wǎng)站上游蕩只是為了看看有什么新奇的商品，有什么商品特別便宜，對(duì)于他們而言，這是一種很特別的休閑方式。因此，從吸引“注意力”的能力來(lái)說(shuō)，C2C的確是一種能吸引“眼球”的商務(wù)模式。

2．在線廣告

在線廣告是網(wǎng)站盈利比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner（旗幟）、logo（圖標(biāo)）廣告，到Flash多媒體動(dòng)畫(huà)、在線影視等多種多樣，從收費(fèi)的方式來(lái)看，現(xiàn)在比較受歡迎的是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，Google和百度等搜索引擎網(wǎng)站都主要采取此類(lèi)廣告方式。

只要網(wǎng)站有較多的瀏覽群體（最好是某一類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)瀏覽群體），就具備了網(wǎng)站廣告收費(fèi)的條件，當(dāng)然，也可以做大型網(wǎng)站的廣告合作伙伴來(lái)獲得一定的盈利。

另外，現(xiàn)在流行一種“窄廣告”的概念，就是針對(duì)更專(zhuān)業(yè)的瀏覽群體，而不是泛泛的流量，這樣有效的用戶(hù)比例會(huì)大幅提高。

3．網(wǎng)上零售（B2C模式）

談到網(wǎng)上的零售不能不提到亞馬遜，亞馬遜可以說(shuō)是世界上最大的網(wǎng)上零售商店，2009年銷(xiāo)售額高達(dá)69億多美元。國(guó)內(nèi)也有許多的B2C零售網(wǎng)站，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等，并且各大網(wǎng)站也都擁有自己的網(wǎng)上商城。

通常的B2C網(wǎng)上零售有兩種操作方法，一種是自己經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售；另一種則是建立一個(gè)網(wǎng)上零售的平臺(tái)，讓更多的商家通過(guò)此平臺(tái)銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)上零售的方式依然存在一些瓶頸，比如誠(chéng)信體質(zhì)的不規(guī)范和物流速度慢等。

鮮花類(lèi)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)找到了非常可行的運(yùn)營(yíng)模式，就是互聯(lián)網(wǎng)站與各地的鮮花店合作，成功地解決了物流本地化的問(wèn)題，并且鮮花網(wǎng)站與各地花店已經(jīng)形成了比較成熟規(guī)范的內(nèi)部結(jié)算機(jī)制，為用戶(hù)提供了更好的異地送花平臺(tái)，甚至有些網(wǎng)站已推出全球范圍的送花服務(wù)。

4．信息收費(fèi)服務(wù)

如果您經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽，會(huì)時(shí)常遇到有些網(wǎng)站的信息必須是注冊(cè)用戶(hù)才能閱讀，有些甚至必須是付費(fèi)用戶(hù)才可以，這就是網(wǎng)站特殊信息收費(fèi)服務(wù)類(lèi)型。比?如，化工類(lèi)網(wǎng)站，有許多的信息是非付費(fèi)用戶(hù)所不能閱讀的，這與化工行業(yè)特性有關(guān)，其產(chǎn)品豐富、價(jià)格變化頻繁、企業(yè)資金實(shí)力比較強(qiáng)等特性奠定了許多化工企業(yè)愿意付費(fèi)閱讀一些與行情有關(guān)的信息或歷史資料。

另外還有一些人才網(wǎng)站、電子圖書(shū)、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關(guān)鍵信息也都是僅僅面向付費(fèi)用戶(hù)的。

5．B2B交易平臺(tái)

這也是一種比較常用的網(wǎng)站服務(wù)方式，顧名思義B2B（Business to Business）就是商家與商家的交易，此類(lèi)模式的代表網(wǎng)站是阿里巴巴，由于其群體鎖定在商家之間，雖然群體范圍不如普通大眾多，但是商家會(huì)有更好的支付能力和更大的交易能力，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，也許成交一筆生意的所得就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)支付的會(huì)員費(fèi)用。

近幾年，國(guó)內(nèi)的各大行業(yè)也紛紛推出了許多B2B的行業(yè)垂直網(wǎng)站，其擁有專(zhuān)業(yè)度高、收費(fèi)相對(duì)低等優(yōu)勢(shì)，其前景也應(yīng)該是很樂(lè)觀的。

6．軟件下載

軟件下載可以說(shuō)是網(wǎng)上零售的一部分，只是其銷(xiāo)售的產(chǎn)品為軟件，可以在線直接下載，而無(wú)須物流的運(yùn)輸過(guò)程。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的軟件下載多為免費(fèi)的形式，有許多的軟件公司更是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行在線升級(jí)服務(wù)，這也是促進(jìn)與用戶(hù)互動(dòng)的良好方法。